Chef des Ventes France

Vous intervenez au sein de la filiale française AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS d’un grand groupe industriel Néerlandais avec une présence globale. Aalberts Integrated Piping Systems conçoit des systèmes de canalisations intégrés des plus avancés pour la distribution et la régulation de liquides et de gaz. Notre stratégie globale s’oriente vers une adaptation locale et un esprit d’entreprendre. Sous la responsabilité hiérarchique du directeur commercial & marketing Europe du Sud, le chef des ventes France propose et réalise la politique commerciale de l'entreprise et la déploie avec ses équipes commerciales. Il est responsable de la mise en œuvre, de l'opérationnalisation des moyens et de l’atteinte des objectifs commerciaux sur la France fixés par la Direction.

chef des ventes France (H/F) en CDI

Principales missions et responsabilités :

• Propose, réalise, ajuste la stratégie commerciale France en accord avec son N+1
• Analyse et contrôle les résultats des ventes (CA et Marges) au regard des objectifs et, si nécessaire opère des changements dans sa stratégie commerciale à fin d’atteindre les objectifs
• Négocie, gère et dynamise les comptes clés nationaux tant distributeurs que installateurs.
• Gère, inspire et dynamise l’équipe commerciale (6FTE) • Assure un reporting périodique qualitatif et quantitatif auprès de son N+1
• Effectuer un travail de veille sur les actions et positionnements des concurrents
• Gère les relations avec les partenaires stratégiques de l’entreprise
• Réaliser la conceptualisation tarifaire de nouvelles familles de produits
• Fixer les objectifs des RCGC
• Assure l’utilisation indispensable des outils informatiques de reporting (CRM/ERP) par son équipe
• Recrute, évalue, forme, assure la gestion quotidienne de l’équipe commerciale
• S’assurer de la bonne exécution du SAV

Nature et périmètre des responsabilités exercées :

• Responsabilité de pilotage commercial de comptes clés sur la France
• Négocier les contrats annuels dans l’objectif de croissance annuel
• Organise le recrutement et la formation des RCGC • Gestion marketing des moyens pour la France (outils, communication presse)
• Organisation et participation à des salons
• Organisation et animation des réunions commerciales France

Profil requis :

• Expérience commerciale terrain ≥10 ans
• Expérience de ≥ 5ans dans le management d’une équipe commerciale de ≥3FTE
• Personnalité d’un entrepreneur ayant audace, ténacité et structure de travail
• Savoir monter, persuader et transformer des dossiers commerciaux en réussite
• Autonome et mobile, déplacements professionnels hebdomadaires, principalement en France
• Maîtrise, lu, parlé et écrit de l’Anglais professionnel
• Bonne maîtrise de MS Excel, Word, Powerpoint + savoir piloter à travers CRM
• Titulaire du Permis B

Conditions salariales :

Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur l’atteinte d’objectifs annuels. Nous proposons un environnement de travail international à taille humaine, une activité polyvalente et encore en plein développement, de l’autonomie, RTT, mutuelle, compte épargne temps, participation et intéressement.

Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible.