Responsable Commercial Grands Comptes

Vous intervenez au sein de la filiale française AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS d’un grand Groupe Néerlandais. Aalberts Integrated Piping Systems conçoit les systèmes de tuyauterie intégrés les plus avancés pour la distribution et le contrôle des liquides et des gaz. Les systèmes de tuyauterie intégrés d'Aalberts sont présents dans plusieurs régions : Amériques, Europe de l'Ouest, Royaume-Uni, Moyen-Orient, Europe de l'Est et APAC. Notre stratégie globale s’oriente vers une adaptation locale et un esprit d’entreprendre. Sous la responsabilité hiérarchique du Chef des ventes France, le Responsable Commercial Grand Comptes a pour mission de gérer et développer un portefeuille client constitué d’installateurs, de bureaux d’études et de distributeurs du génie climatique. Il s'appuie sur sa double expertise commerciale et technique.

Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) en CDI

Le domaine de responsabilité géographique du salarié comprend les régions Bretagne, Normandie et Pays de la Loire (départements 76, 14, 27, 50, 61, 29, 22, 35, 53, 72, 49, 44, 56, 85, 79 et 86).

Principales missions et responsabilités :

• Gérer, Dynamiser et Développer le réseau (Distributeurs, Installateurs et Bureaux d’études)
• Prospecter des clients Installateurs et être force de persuasion pour développer son portefeuille
• Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale en accord avec son N+1
• Appliquer la stratégie commerciale sur son secteur
• Initier de nouvelles tactiques commerciales
• Identifier, Transformer, Piloter et Maximiser la gestion de chantiers-clés
• Vérifier les traductions des supports commerciaux
• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
• Détecter et analyser de nouveaux besoins client
• Préparer les offres de prix
• Répondre aux appels d’offres
• Mise à jour quotidienne du CRM
• Piloter les dossiers de SAV sur son secteur

En complément vous pouvez être amené à être le référent France d’une famille de produit dédiée.

Nature et périmètre des responsabilités exercées :

• Responsabilité de pilotage commercial de comptes clés sur son secteur
• Négocier les contrats de bonification annuel selon l’objectif de croissance annuel
• Garantir la bonne application du contrat

Profil requis :

• Maitrise des techniques de ventes et de négociation
• Excellent relationnel
• Force de proposition, dynamique, organisé
• Autonome et mobile, nombreux déplacements professionnels
• Bases en anglais, être capable d’échanger par écrit
• Utilisation du pack office + CRM
• Titulaire du Permis B

Conditions salariales :

Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur l’atteinte d’objectifs annuels. Nous proposons un environnement de travail international à taille humaine, une activité polyvalente et encore en plein développement, de l’autonomie, RTT, mutuelle, compte épargne temps, participation et intéressement.

Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible.